27 ноября 2023 г.
Можно ли утверждать, что за последние полтора-два года процесс аппаратного импортозамещения движется поступательно — пусть и не всегда в таком темпе, которого хотелось бы рынку? Наши эксперты в целом поддерживают этот тезис.
На аппаратном уровне
Государство заинтересовано в достижении технологического суверенитета, поэтому цели по аппаратному импортозамещению были поставлены гораздо раньше, чем в последние полтора года, — на это обращает внимание Максим Терещенко, руководитель департамента управления проектами Delta Computers: «Импортозамещение нужно воспринимать не как ограничение, а как реальность, в которой нам предстоит жить и к которой необходимо адаптироваться, оперативно реагируя на изменения, и каких-либо непреодолимых преград на этом направлении не предвидится. Безусловно, существуют вызовы, среди которых, например, необходимость выстраивания цепочек поставок компонентов из-за рубежа с учётом динамично меняющейся конъюнктуры рынка и санкционных ограничений. Более того, нужно быть очень внимательным к регуляторным особенностям российского импортозамещения. Так или иначе, работа в этом ключе ведётся, её ни в коем случае нельзя приостанавливать — и необходимо даже ускорить. Бизнес уже выстраивает свою деятельность в соответствии с приоритетной целью: разрабатывать продукт, который соответствует запросам государства, коммерческих заказчиков и других конечных потребителей».
В прошлом году рынок замер в ожидании, как будут развиваться события, — об этом напоминает Роман Гоц, генеральный директор DатаРу: «Сейчас он постепенно упорядочивается, определяются новые отечественные лидеры взамен ушедшим западным гигантам. Заказчики и партнёры все чаще выбирают оборудование „Сделано в России“ — они понимают, что работа с российским вендором более перспективна, чем параллельный импорт собственными силами. Продолжается конкуренция за всё: за людские ресурсы, заказчиков — и даже за место на российской фабрике для производства материнских плат. Это способствует развитию рынка, повышению качества продуктов и снижению цен, подскочивших в 2022 году. Правда, есть и тормозящие факторы. Так, сейчас реализуется множество проектов замещения иностранного ПО российским. При этом лишь единицы компаний занимаются миграцией на российские аппаратные решения. Тем не менее, это вопрос времени: всё больше новых внедрений российского ПО будет ускорять и импортозамещение в аппаратной части рынка».
Роман Гоц, генеральный директор DатаРу, о решении инфраструктурных задач с импортонезавимыми продуктами
Проблема выбора решений для базовой ИТ-инфраструктуры в условиях ограниченного доступа к привычным технологическим брендам сегодня стоит перед большинством российских компаний. Выбор в пользу поставок через схемы параллельного импорта позволяет сохранить основной контур ИТ-ландшафта неизменным — но это решение только в краткосрочной перспективе. Технический прогресс, регулярные обновления продуктов и неминуемый дефицит экспертизы, складывающийся в условиях ухода западных производителей с рынка, делают невозможным развитие и масштабирование ИТ-инфраструктуры.
Российский производитель серверного и сетевого оборудования, а также СХД DатаРу специализируется на разработке импортонезависимых решений с полным объемом сервисного обслуживания на протяжении всего жизненного цикла продуктов. В продуктовый портфель компании входят также программно-аппаратные комплексы, предназначенные для периферийных вычислений, решения задач виртуализации, видеоаналитики и управления большими данными.
Производство DатаРу локализовано в России. При этом все продукты полностью соответствуют стандартам международного рынка. Компания использует в своих решениях технологии и компоненты от глобальных вендоров, что позволяет сохранять привычное для пользователей качество без рисков столкнуться с проблемами параллельного импорта: задержками в поставках, отсутствием гарантии и техподдержки.
***
DатаРу — российский производитель серверного и сетевого оборудования, СХД, а также решений для высоконагруженных СУБД и бизнес-критичных приложений. Команда вендора обладает широкой экспертизой в поддержке и сопровождении ИТ-инфраструктуры на базе решений международных производителей оборудования. Поддержка клиентов DатаРу, включающая три уровня, полностью локализована на территории РФ.
Как считает Анатолий Савинков, заместитель руководителя отдела системной интеграции компании «Абак-2000», на рынке отечественных аппаратных ИТ-продуктов уже вполне заметна конкуренция: «Сроки поставок оборудования до заказчиков возвращаются к привычным значениям: это говорит о том, что дефицит сокращается. В то же время нельзя не отметить, что микрокомпонентная база в импортозамещённых ИТ-продуктах по-прежнему остаётся зарубежной — и это является принципиально непреодолимой преградой на пути полного аппаратного импортозамещения».
По словам Алексея Морозова, руководителя продуктового маркетинга компании «Парус Электро», поставленный в категоричные условия «импортозамещай или закрывайся» российский ИТ-рынок стал активно искать решения: «За последние 1,5 года произошло больше событий, чем за несколько предыдущих лет. Но если задача аппаратного импортозамещения практически решена, то создание полноценной собственной отрасли электроники потребует уже десятилетие. Для глубокой локализации оборудования необходимы огромные инвестиции в производство и подготовку кадров».
Сегодня очевидны значительные усилия государства по интенсификации проводимой политики импортозамещения, — об этом свидетельствует и Владимир Кузнецов, соучредитель ГК «Бештау»: «С одной стороны, есть понимание существенного отставания отечественной микро- и радиоэлектронной отрасли от общемирового уровня, при этом реализуются как тактические, так и стратегические меры по сокращению этого отставания. Реалии последних 18 месяцев определили курс на максимальную локализацию в РФ производственных процессов, тогда как ранее допускался производственный международный аутсорсинг в некоторых сферах. В тактическом плане сегодня эффективно работает балльная система, которая требует от отечественных производителей радиоэлектроники определённого, пока не слишком высокого, уровня локализации своей продукции. Такой подход определил достаточно широкий круг отечественных компаний, продукция которых набирает необходимое количество баллов, что позволяет ей быть представленной в реестре Минпромторга».
Эволюционность балльной системы, продолжает эксперт, заключается в ежегодном увеличении количества баллов, требуемых для признания изделия отечественным: «Таким образом отечественные производители не могут расслабиться — и вынуждены непрерывно проводить работу по увеличению локализации своего продукта, например, за счёт реализации собственных разработок, ввода новых производственных мощностей, увеличения ассортимента производимых комплектующих, налаживания взаимодействия с российскими поставщиками сырья. Параллельно государством и рядом компаний ведётся активная работа по созданию центров компетенций и производственный мощностей, позволяющих начать производство в стране компонентной базы, а также центральных процессоров. Через несколько лет усилия по обоим направлениям дадут синергетический эффект, — и российские производители, освоившие все процессы производства радиоэлектронного оборудования, получат доступ к изделиям отечественной микроэлектроники. В этот момент мы сможем сказать о формировании суверенитета РФ в области аппаратного производства».
Эксперты ИТ-холдинга Fplus подтверждают, что за последние полтора года российские производители сделали серьёзный скачок в области импортозамещения: «Появилось много новых российских продуктов, которые способны закрыть до 80% всех потребностей заказчиков. Часть из них уже готова к внедрению, другая часть пока находится на стадии тестирования и валидации. Неплохо обстоят дела с производством корпоративных мобильных устройств, серверов и СХД, а вот рынок сетевого оборудования только начинает формироваться. На данный момент у отечественных вендоров есть сетевое оборудование только до среднего сегмента, а в создании высокопроизводительных коммутаторов и маршрутизаторов пока огромный пробел. Также есть сложности с производством печатной техники. Первые российские принтеры появятся на нашем рынке не раньше 2024 года».
«Объективно в ближайшем будущем нам не достичь абсолютной независимости в области аппаратного импортозамещения, — констатирует Мария Суздалова, директор IT-компании „Арсенал+“. — Пока мы не имеем достаточно высококвалифицированных кадров, и не все готовы инвестировать колоссальные средства. Однако нельзя списывать со счетов, какой путь был проделан коллегами, — в России начали уже создавать и процессоры, и микроконтроллеры, и ОС, и прикладное ПО. Многие компании запустили собственное производство компьютеров и серверов, что позволяет снизить зависимость от импорта. Наша компания, реагируя на меняющиеся потребности рынка, начала производство российских материнских плат. Прогресс есть, но работы предстоит ещё много».
Дмитрий Куликов, директор компании Mirotek Systems, на сегодня не видит позитивных изменений в области аппаратного импортозамещения: «Основная проблема по-прежнему в отсутствии элементной базы российского производства, которая могла бы в полном объёме удовлетворить потребности рынка и встать на один уровень по цене и качеству с иностранной продукцией. Российские производства компонентов сейчас нацелены на реализацию госзаказа; у них нет ресурсов для развития других каналов сбыта, увеличения объёмов производства и дополнительной разработки. Решение этой проблемы может занять много лет и невозможно без помощи нашего государства».
Всё ещё впереди
Российский ИТ-рынок в 2024 году примется расти, — в этом убеждены эксперты ИТ-холдинга Fplus: «Кардинально увеличится доля локального „железа“, большую перспективу имеют программно-аппаратные комплексы. Параллельный импорт всё больше станет переходить в „серую“ зону из-за усиливающегося госрегулирования. Рост популярности продуктов отечественных производителей у коммерческих клиентов будет связан с ростом общей инсталлированной базы. Если устройство доступно к заказу, и вместе с ним предоставляется качественный сервис, то это перекроет многие шероховатости российских решений, которые к тому же будут постепенно устраняться».
По мнению Анатолия Савинкова, продолжится рост количества локально произведённых платформ и продуктов: «Единственная преграда, которую я вижу, — это процессоры и другая микроэлектроника зарубежного производства. Если сохранятся поставки данных компонентов ИТ-вендорам, то вырастут и количественные, и качественные показатели отечественных ИТ-продуктов — благодаря чему, в свою очередь, увеличится и привлекательность российских производителей ИТ-оборудования в глазах коммерческих клиентов. Для этого вендорам следует продолжать повешение уровня сервиса, обучения, партнёрских программ и пр. А канальные партнёры, в свою очередь, должны продолжать наращивать компетенции по локально произведённым ИТ-продуктам, помогать отечественным вендорам находить своего покупателя».
Дмитрий Куликов считает, что через год-полтора все предпринимаемые действия по увеличению доли локальных продуктов дадут свой результат: «Мы увидим уверенный рост доли отечественных продуктов. Но B2G по-прежнему останется основным рынком для российских вендоров».
«По нашим оценкам, к концу 2024 года доминирующая доля аппаратной продукции на рынке будет под маркой „Сделано в России“, — утверждает Роман Гоц. — Партнёры хотят не выживать, а зарабатывать и масштабировать бизнес. С российским же вендором масштабироваться и быстрее, и эффективнее. Более того, на рынке сейчас стоит задача не просто перепродавать продукты, а ещё и обучать партнёров и заказчиков, развивать отрасль. Экспертиза станет всё заметнее сосредотачиваться в руках российских производителей. Поэтому у партнёров к следующему году обязательно должен сложиться вендор-лист: с кем и на каких условиях они работают».
«Конечно, доля российского производства будет расти, и неизбежно вместе с масштабированием и оптимизацией производств повысится привлекательность продукции и для коммерческих заказчиков, — считает Константин Ермаков, директор по дистрибуции компании „Системотехника“. — Этому также будет способствовать развитие всевозможных программ сервисной поддержки. Доля параллельного импорта будет падать, тк крупные заказчики будут получать эффективные решения от отечественных вендоров с привлекательной ценой, условиями поставки и, самое основное, с доступным и работающим сервисом локального уровня».
Согласно предположению Максима Терещенко, к концу 2024 года на российском рынке ощутимо возрастёт доля локально производимых платформ и продуктов: «Во многом этому поспособствует курс на импортозамещение, принятый регулятором. Ключевым фактором в этой связи станет не столько расширение возможностей производства данной продукции, сколько рост спроса на отечественные технологические решения со стороны заказчиков любого профиля, которые сейчас все активнее переходят на российское оборудование и ПО. Стоит отметить, что российские производители не только обновляют продуктовый портфель на регулярной основе, но и усиленно работают над созданием абсолютно новых решений, которые ранее не выпускались в России. В том числе и за счёт выхода новых предложений объем производимой и поставляемой российской продукции продолжит расти».
«На нынешнем этапе хотелось бы пожелать роста ПАКам на отечественном оборудовании, которые обеспечат импортонезависимость и снижение издержек у заказчиков, — говорит Алексей Морозов. — И, конечно, формирования у заказчиков положительного опыта эксплуатации отечественных продуктов».
Прогнозирование — всегда сложная задача, напоминает Мария Суздалова: «А последние года ещё и бессмысленная. Конечно, мы, как и весь рынок, рассчитываем, что доля локально произведённых в России продуктов увеличится к концу 2024 года. Со своей стороны мы расширяем сферы деятельности компании в целях развития ИТ-рынка: летом „Арсенал+“ открыл производство российских материнских плат, а в следующем году мы планируем на базе новой десктнопной платы выпускать собственные ПК и моноблоки, которые будут внесены в реестр Минпромторга».
«На мой взгляд, ближайшие полтора года мы будем наблюдать поступательное развитие отрасли по уже заданному вектору с учётом работы над допущенными ошибками, — считает Владимир Кузнецов. — Не уверен, можно ли прогнозировать увеличение количества вендоров, однако даже сохранение их текущего представительства с учётом усложнения балльной системы можно будет считать хорошим результатом. Прогнозирую появление до конца 2024 года в реестре Минпромторга отечественных устройств печати, что позволит говорить о том, что на рынке отечественными вендорами будет представлена вся основная ИТ номенклатура, которую будет необходимо максимально локализовать. Несмотря на то что развитие производства отечественной компонентной базы в ближайшее время даст свои результаты, отказаться от параллельного импорта так быстро мы не сможем: это направление деятельности всю ещё останется значимым на ближайшие годы. Привлекательность отечественной техники для коммерческого сектора будет расти пропорционально росту уровня развития отечественных производств. Потому прежде всего — это задача вендора. Однако в полной мере уделить внимание этому направлению российские производители смогут только после того, как полностью обеспечат потребности в технике государства».
Источник: Максим Белоус, IT Channel News