6 сентября 2023 г.
Окончание, начало тут
Продолжим рассмотрение происходящего в сегменте СХД на российском рынке и поговорим о ключевых преимуществах российских решений и перспективах данного направления.
Китайские «темные лошадки» не спешат на российский рынок
При высокой технологичности, широком модельном ряде — охватывающем, в том числе, и топовые модели — мощнейшей производственной базе и отсутствии санкционных ограничений производители из Поднебесной могли бы быстро захватить российский рынок СХД. Но на практике китайские производители не проявляют особого интереса к рынку рублевой зоны: представительств не открывают, в канал не спешат. Рынок тут по китайским меркам мал, а также сопряжен с проблемами — например, из-за географической удаленности друг от друга экономически активных регионов.
Азиатские СХД для российского рынка относительно новые решения, не имеющие референсных внедрений с зафиксированными показателями эффективности на отечественном ИТ-ландшафте, отмечает Алексей Зотов, руководитель направления IT-инфраструктуры «К2Тех». А корпоративные заказчики — особенно сейчас! — очень осторожно подходят к выбору решений класса enterprise, желая получить объективные данные, характеризующие ключевые параметры новинок: надежности, ТС и т. д. Есть и некоторые другие ограничения для «китайцев». Например, СХД азиатских производителей не входят в ЕРРРЭП Минпромторга, что ограничивает их применение, в частности, не позволяет продвигать в госструктуры и компаниям-операторам КИИ.
Роман Гоц, генеральный директор DатаРу, о тенденциях и перспективах российского рынка СХД:
Спрос на СХД в России растет, несмотря на сложные экономические условия. Он перераспределяется в пользу отечественных поставщиков — оборудование из Азии, на которое делали ставку в прошлом году, сложнее встроить в текущую ИТ-инфраструктуру компаний, а его производительность и долговечность пока под вопросом.
В прошлом году российский рынок систем хранения данных уменьшился на в денежном выражении. Тем не менее, спрос не падает: по результатам недавних опросов, более 70% компаний намерены заняться импортозамещением и даже расширять парк оборудования в связи с ростом объемов данных. Рынок СХД в мире растет двузначными темпами — и Россию в ближайшие годы, вероятно, ждет то же самое.
При этом спрос перераспределяется: компании enterprise-сегмента, которые еще в прошлом году сфокусировали внимание на продуктах из Азии и других дружественных стран, сейчас отдают предпочтение отечественным поставщикам.
Это, в первую очередь, связано с тем, что предсказуемость и сроки эксплуатации азиатского оборудования пока не очень понятны. На рынке появляется много новых брендов категорий B и С, но пока нет сведений об их применимости, работоспособности, соответствии задачам заказчиков. И главное — о возможности их встраивания в текущие инфраструктуры, а значит, интеграции с западным оборудованием. А ведь далеко не все заказчики готовы отказаться от уже установленных импортных СХД до окончания срока их эксплуатации.
Кроме того, у российских компаний нет наработанных навыков, опыта и компетенций персонала для работы с такими решениями. Обучение новому занимает время, как и отработка ошибок — а часто требует еще и финансовых вложений. При этом гарантий, что это новое «приживется» и не исчезнет с рынка в ближайшие годы — нет.
Российские вендоры с этой точки зрения более понятные и предсказуемые. У них есть техподдержка, доступная в текущих условиях, гарантии на оборудование, обучение. Поэтому ряд заказчиков смотрит в этом направлении.
Впрочем, по моим ощущениям, на рынке все еще доминирует параллельный импорт. Недавно заговорили о его ограничении — однако эта мера явно преждевременная. Прежде всего, такой запрет лишит возможности завозить компоненты — например, платы, накопители, контроллеры — от зарубежных поставщиков.
В России пока нет возможности наладить производство СХД с нуля — даже при условии государственной поддержки на открытие заводов, выпускающих электронику, потребуется минимум несколько лет. Кроме того, в этом нет особого смысла — для запуска производственных мощностей такого масштаба нужен гарантированный заказчик. Российский рынок СХД слишком маленький в мировых масштабах, чтобы локализация компонентной базы была рентабельной.
Российские системы хранения: преимущества и проблемы
Российские СХД рассматривают в качестве варианта для расширения собственного парка хранилищ 71%, но только решения локального происхождения намерены приобретать лишь 19% опрошенных К2ТЕХ. Такой выбор хорош по трем основным причинам.
Во-первых, эта продукция присутствует в традиционном канале, а также для нее доступен привычный качественный сервис. Например, «Аквариус», один из крупнейших национальных производителей СХД, обладает разветвленной сетью авторизованных сервис-центров — по заявлению вендора, на данный момент их 228 в 149 городах России — которые имеют прямой доступ к экспертизе вендора, обладают складами запчастей и т. д.
Во-вторых, только СХД российской сборки присутствуют в Едином реестре российской радиоэлектронной продукции (ЕРРРЭП), следовательно, у них нет конкурентов в сегменте государственных и бюджетных заказчиков, а также у субъектов КИИ, которые должны строить свои инфраструктуры на санкционно-устойчивых компонентах.
В-третьих, российские СХД оптимизированы для работы с российским же софтом — системным, прикладным и платформенным. Разумеется, ни глобальные, ни китайские вендоры не будут решать проблемы оптимизации своих систем для работы с внутренними российскими решениями, набирающими популярность в пределах рублевой зоны.
Но есть и проблемы. Технологический уровень российских решений в рассматриваемой нами нише уступает даже предлагаемым азиатскими вендорами, как отмечают в К2ТЕХ. Кроме того, ряд ниш в рассматриваемом нами сегменте СХД, мягко говоря, не очень хорошо охвачен продукцией российских вендоров. Например, с созданием систем хранения данных топового уровня у локальных производителей дела идут не очень хорошо. Хотя СХД топового уровня используют лишь 18% российских компаний, согласно опросу «Аэродиска», но эти решения дорогие, поэтому соответствующие продажи оказывают существенное влияние на показатели всего сегмента.
Консорциум «Вычислительная техника», объединяющий Yadro, «Аквариус», Kraftway и ряд других компаний, призывает ограничить «параллельный импорт» бюджетных СХД и профильных решений среднего класса. При этом Консорциум признает, что запрещать «параллельный импорт» высокопроизводительных четырёхпроцессорных и блейд-серверов, а также высокопроизводительных программно-аппаратных комплексов и СХД «преждевременно».
Нужна сертифицированная совместимость с российским софтом
Современные системы хранения данных не стоит рассматривать только как большой-большой внешний накопитель с раздельным доступом, это сложные и многофункциональные устройства. Топ-5 задач, которые российские корпоративные заказчики решают с помощью СХД, открывают системы виртуализации (их используют 77% компаний, по данным опроса «Аэродиска»), а продолжают «в качестве элемента корпоративной инфраструктуры» (74%), для развертывания файлового хранилища (73%), для работы высоконагруженных СУБД (56%) или бизнес-систем, к которым относят ERP/CRM/BI и др. (46%). Прочие сценарии, в который задействованы СХД, включают развертывание VDI, поддержку видеонаблюдения, работу с электронной почтой, создание тестовых сред, а также обеспечение работы «облаков».
Российские вендоры особо подчеркивают проверенную совместимость своей продукции с российским софтом. «Создание надежных высокотехнологичных решений в альянсе с ведущими разработчиками программного обеспечения является одним из важных направлений нашей компании», — отмечает Ольга Шернек, директор дирекции по продукции ГК «Аквариус».
Вместо заключения
Объем сегмента СХД будет увеличиваться, а опережающими темпами, судя по всему, будут расти продажи российских решений. «Многие компании задумываются о переходе на технологически независимые решения, — отмечает Екатерина Золотарева, директор по работе с партнерами в DатаРу. — Спрос на отечественное оборудование к концу года, по нашим прогнозам, вырастет на
Это часть общего тренда. «В текущем году структура спроса на ИТ-инфраструктуру и платформенное ПО продолжит меняться в сторону увеличения доли продуктов отечественных технологических компаний, в связи с уходом глобальных вендоров и повышением ИТ-рисков для бизнеса», — говорит Владимир Лебедев, директор по развитию бизнеса Stack Group и M1Cloud.
Может ли быть ингибитор у сегмента СХД для размещения on premise? Может, это решения on cloud. Компани могут приобретать или СХД для установки внутри своей ИТ-инфраструктуры и использования напрямую, или работать с системами хранения данных опосредованно, через сервисы, получаемые от «облачных» провайдеров. Разумеется, провайдеру для предоставления таких сервисов нужна собственная физическая инфраструктура, но о принципах и особенностях ее развития мы поговорим в другой раз.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News