Битва за популярность на телеком-рынке
28 февраля 2024 г.
Если внести небольшие правки в знаменитую цитату Ротшильда «Кто владеет информацией — тот владеет миром», которую он произнес после того, как сделал целое состояние на новостях о поражении Наполеона, то можно вывести формулу успеха для участников российского рынка телекоммуникаций: «Кто завоюет популярность — тот завоюет телеком-рынок». Даже после ухода западных вендоров сегодня недостаточно просто иметь качественное российское решение, чтобы потенциальные клиенты выстраивались за ним в очередь, необходимо докричаться до заказчиков и обратить на себя их внимание. Нужно выиграть битву за популярность.
До того, как это стало мейнстримом
Обсуждение замены решений иностранных производителей российскими аналогами на телеком-рынке началось больше 10 лет назад. Было очевидно, что тотальная зависимость от западных продуктов несет значительные риски для всех отраслей, где задействовано оборудование Avaya, Cisco и других. На основе распоряжения Правительства РФ №
На сегодняшний день отечественные производители уже готовы закрывать практически все потребности заказчиков в телекоме, предлагая им продукты с официальной техподдержкой, гарантийным обслуживанием и всем комплектом необходимой документации. За последние 2 года многие компании и организации, которые раньше с недоверием смотрели в сторону российских производителей, начали смотреть на них с интересом. Но несмотря на существенный прогресс, сложности с узнаваемостью российских вендоров еще существуют. Системным интеграторам приходится брать на себя просветительскую миссию, а самим производителям — активно работать над своей узнаваемостью.
О лучших телеком-практиках должны знать все
Чтобы процесс импортозамещения шел более активно, необходимо заниматься популяризацией нашего софта и железа и рассказывать об успешных реализованных проектах. Именно для этого проводится конкурс «Импортонезависимость в сфере телекоммуникаций», который уже второй год подряд проходит в рамках главной отраслевой выставки «Связь».
В нем принимают участие не только сами производители, но и интеграторы, занимающиеся разработкой и реализацией проектов по построению и обновлению систем связи для заказчиков. Они представляют на суд жюри решения, полностью или частично реализованные с использованием российского телекоммуникационного оборудования и ПО.
Так, в прошлом году лучшим проектом в промышленности был признан кейс по обеспечению передачи данных телеметрии в районах без наземной связи за счет использования каналов отечественной системы спутниковой связи «Гонец». Проект был реализован разработчиком ООО «Илимский ЛТУС» на базе собственного программно-аппаратного комплекса (ПАК) «Кедр», все программные модули которого разработаны в России. «Кедр» позволяет снижать операционные затраты до 20%, контролируя местоположение промышленной техники, время её работы и простоя, учитывая объём заготовок и расход ГСМ, а также предупреждает противоправные действия, в частности работу техники на запрещённых участках.
Лучшим проектом в госсекторе стала интеллектуальная система видеонаблюдения от компании «Галэкс», которая является частью ПАК «Безопасный город» и реализована совместно с Министерством цифрового развития и связи Новосибирской области. Система выполняет задачи по снижению уровня криминализации общественных отношений, предупреждению и пресечению противоправных действий, а также осуществляет контроль за вывозом мусора, уборкой территории и т. д. Проект реализован на российских программных продуктах, сетевом и серверном оборудовании и средствах обеспечения информационной безопасности.
В сфере энергетики члены жюри признали лучшим проект внедрения системы оперативно-технологической диспетчерской связи по IP-протоколам на базе программного диспетчерского пульта DC200, выполненный компанией «Мультиобработка». Компания «РТК» представила проект модернизации телефонной связи магнитогорской «Горэлектросети» на базе оборудования российских производителей.
Больше отраслей — больше возможностей
По сравнению с прошлым годом количество номинаций в конкурсе увеличилось, а значит, у участников есть больше возможностей заявить о своих успехах. Так как в разных отраслях решаются разные задачи, то и определение лучших телеком-проектов в рамках конкурса проходит по разным номинациям:
- «Лучший проект в сфере ТЭК»
- «Лучший проект в сфере Государственного сектора»
- «Лучший проект в сфере Здравоохранение»
- «Лучший проект в сфере деятельности Минкультуры России»
- «Лучший проект в сфере Образования»
- «Лучший проект в сфере Услуг/Ритейл»
- «Лучший проект в сфере Финансы»
- «Лучший проект в сфере Промышленность»
- «Лучший проект в сфере Транспорт»
- «Инновационные решения в телекоммуникациях»
Заявки от участников принимаются до 1 апреля, после чего экспертное жюри возьмет паузу для определения финалистов и победителей в каждой номинации. В прошлом году финалистами стали 33 участника, в этом — их ожидается значительно больше, как и реальных реализованных кейсов в телекоммуникациях. Победители конкурса получат возможность представить свои проекты перед широкой публикой на деловом форуме «Лучшие практики импортонезависимости в области телекоммуникаций» в рамках выставки «Связь — 2024».
Выходим в тираж
Один из важных критериев оценки — возможность типового тиражирования представленных решений на другие объекты и предприятия в отрасли. На практике это означает, что на внедрение аналогичного проекта для другого заказчика будет затрачено меньше сил, средств и времени, чем если разрабатывать это же решение с нуля. Нужно будет лишь доработать детали и произвести точечную настройку. Такой подход также способствует популяризации отечественных решений.
Среди других критериев — процент российского оборудования в техническом ядре проекта, уникальность технического и программного решения, удовлетворенность заказчика, соответствие проекта отраслевым стандартам, его оригинальность, сроки гарантийного обслуживания и др.
Организаторами конкурса «Импортонезависимость в сфере телекоммуникаций» являются АО «Экспоцентр», российский производитель программного обеспечения и оборудования в области корпоративных коммуникаций «ФЛАТ» и компания «Марвел-Дистрибуция». Они дают возможность всем участникам рынка рассказать экспертному сообществу и широкой аудитории о реализованных проектах, а также об отечественных производителях, работающих над укреплением российского суверенитета и развитием экономики страны.
Ознакомиться с информацией о конкурсе «Импортонезависимость в сфере телекоммуникаций» и подать заявку можно на сайте связьконкурс.рф.
Источник: Оргкомитет конкурса «Импортонезависимость в сфере телекоммуникаций»
Комментарии закрыты.